The 250 Sales Questions to Close the Deal by Stephen Schiffman

By Stephen Schiffman

EISBN-13: 978-1-59337-280-4

Expert Q&A that wins the deal—every time!

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Bis wann möchten Sie wie viele Telefonate durchgeführt haben? Das Wichtigste bei der Erstellung der Matrix ist aber, dass Sie flexibel bleiben. Wenn Sie zum Beispiel nicht jeden Tag zum Telefonieren kommen oder in einer Woche Ihr Aktivitätenziel nicht erreichen, muss es Ausweichmöglichkeiten und Pufferzeiten geben. So ist sichergestellt, dass Sie nicht gleich demotiviert sind und die Zielerreichung nicht gleich in Frage gestellt werden muss. Aber Achtung: Gerade hier setzt der innere Schweinehund mit seinen pessimistischen Vorurteilen gerne an.

Schritt 52 – Wenn wir etwas positiv sehen, dann bringt uns das 2. Schritt – fördernde Gedanken, die uns Kraft geben und uns in einen 3. Schritt – guten Zustand versetzen, in dem wir uns 4. Schritt – nutzbringend oder engagiert verhalten. Eine weitere Möglichkeit, sich in einen Zustand zu versetzen, in dem es Ihnen leichter fällt, Ihre Ziele zu realisieren, ist der folgende: Drehen Sie einen Film. So einfach es heute ist, durch das Programmieren eines Videorecorders einen Film aufzunehmen, so einfach ist es auch für Sie, Ihren Wunschfilm und damit Ihr Wunschziel in Ihr Unterbewusstsein einzuprogrammieren.

Als er endlich seinen Griff lockerte, prustete und hechelte der junge Mann völlig außer sich. “, rief der junge Mann. „Siehst, du“, sagte Sokrates, „das ist das Geheimnis des Erfolgs. “ Verkäufer müssen lernen, sich die Gründe für ihr Tun bewusst zu machen. Sie müssen wissen, warum sie überhaupt akquirieren sollten, denn der Akquisitionserfolg gibt den Verkäufern die „Luft“ zum Leben. Es gibt sehr wohl Gründe, warum Verkäufer nicht das erreichen, was sie wollen. Wir haben alle schon einmal gehört, dass wir uns Ziele setzen müssen, wenn wir erfolgreich werden möchten.

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